第五十九章 粮站那边，要十个

林浅溪把碗放在膝盖上，两只手捧着，没说话。

“他确认了我这趟去省城的目的。”李汉良的声音很平，“他在判断，我是不是在查单宝玲的事。”

“那他判断出来了吗。”

“不知道。”李汉良重新拿起筷子，“但他下一步应该会有动作。”

风又吹了一次，屋檐上滴水的声音更密了。

林浅溪把碗里剩的饭吃完，把碗搁在灶台边上，说了一句，“汉良，如果有一天他主动来找我，你想让我怎么做。”

李汉良想了片刻。

“告诉我。然后按你自己觉得对的来。”

林浅溪看了他一眼，没再说什么。

灶房的煤油灯把两个人的影子压在墙上，高低有别，叠了一小块在一起。

院门外，风声断断续续，像是什么东西快要来了，又还没来。

三月初五，五十个搪瓷缸子到了铺子。

田大强从驴车上把木箱搬下来的时候，差点闪了腰。箱子里稻草塞得结实，一个挨一个，白底蓝花的搪瓷缸子从稻草缝里露出来，花色很正。

“良哥，这玩意儿好看。”田大强捧着一个转了两圈，“比供销社那种绿茶缸子洋气。”

“别转了，擦干净，上架。”

“怎么摆？”

“分两排。前排放五个样品，后排整箱，不拆。买的人看前排的样子，买后排的货。”

田小满把搪瓷缸子一个一个擦了，码在货架中层——不高不低，进门第一眼就能看到的位置。旁边是鱼干和炒核桃，再过去是针线包。

“标价多少？”田小满拿着硬纸板问。

“六毛。”

田大强嘴巴动了一下，没出声。他知道进价三毛，但已经学会了不在这种时候插嘴。

正月末买的五十个搪瓷缸子，进价十五块。标价六毛，卖完是三十块。翻一倍。但李汉良要的不是这个翻倍。

“大强，你今天出去送货的时候，带两个缸子。”

“送给谁？”

“不是送。你去粮站找那个年轻干事——上回买了五包酱鱼的那个。跟他说，铺子里新到一批搪瓷缸子，样式比供销社的新，问他们站里要不要。”

“粮站的人买缸子干嘛？”

“粮站有十几号人，天天泡茶喝水。搪瓷缸子是消耗品，磕了碰了掉了瓷就得换。供销社的款式老，还经常断货。我们的新，还便宜两分。”

田大强恍然。

“你再去邮局跑一趟，给老刘也看看。邮局那帮人骑车送信，缸子挂在车把上，风吹日晒的，坏得更快。”

“那我上午去？”

“去。带四个缸子当样品，别空手。”

田大强把四个缸子用稻草裹好，放进挎包里，赶着驴车走了。

铺子里安静下来。

上午来了三个散客。

第一个是村里的刘婶子，来买火柴，看见了搪瓷缸子，拿起来看了半天，放下了。“六毛，贵了。”

“比供销社的便宜两分。”田小满说。

“供销社的我也嫌贵。”刘婶子买了两盒火柴走了。

第二个是何老六的媳妇，来买针线包，站在货架前又多转了一圈。目光在搪瓷缸子上停了三秒，手伸过去摸了一下缸壁上的蓝色花纹。

“这个好看。”她说。

“是吧，省城大厂出的。”田小满递了一个过去让她看，“喝水泡茶都行，厚实，不容易磕。”

何老六媳妇把缸子翻过来看了看底部的厂标，放回去了。“我回去问问老六。”

走了。

第三个是个过路的，从外村来赶集，路过铺子进来，问有没有鱼干，买了两条走了。看都没看搪瓷缸子一眼。

上午就这三个人。

搪瓷缸子一个没卖出去。

田小满有点急，“良哥，是不是定价高了？”

“不高。”李汉良坐在柜台后面，把账本翻到新一页，“搪瓷缸子不是冲动消费的东西，不像炒核桃，闻着香就想买。缸子是计划性消费，家里的旧的坏了，或者要送人，才会买。”

“那等着？”

“等着。但不是干等。”

他拿起那个硬纸板，在搪瓷缸子的标价下面加了一行字：“买两个，送一包炒核桃（二两装）。”

“这不是亏了吗？”田小满算了一下，“两个缸子一块二，炒核桃二两大约值一毛，等于一块一卖了两个——”

“你只算了缸子的利。”李汉良把笔放下，“两个缸子进价六毛，卖一块二，利六毛。送出去的炒核桃二两，成本不到四分钱。实际利润五毛六。”

田小满愣了一下。

“但重要的不是这个。”李汉良说，“重要的是，买了缸子的人拿回家，泡茶的时候吃着炒核桃，核桃吃完了，下回再来买。缸子卖一次，核桃卖十次。”

田小满拿着铅笔头在纸上划了一下，像是在记什么。

下午，何老六来了。

他站在铺子门口，看了一眼那行新写的字。

“买两个送核桃？”

“对。”

何老六进门，拿起一个搪瓷缸子翻了翻，“我家那个旧缸子磕了口，喝水扎嘴。”他又拿了一个，“我丈母娘那边也得换一个。”

两个。一块二。

田小满利索地包好，从柜台下面拿出一个纱布小包——炒核桃，二两装。

“六哥，这是送的。”

何老六接了核桃，掂了掂，“还送东西？”

“买两个就送。”

何老六揣好东西走了。

走到门口，又折回来。

“再给我来半斤松子。”

田小满称了松子，收了一毛七。

何老六这才真走了。

李汉良在账本上记了一行：搪瓷缸子首日破零——何老六，2个。带动松子半斤。

这天傍晚，田大强赶着驴车回来了，脸上的表情很复杂——像是有好消息，又像是被什么事绕晕了。

“良哥！粮站那边，要十个！”

“多少？”

“十个！”田大强从挎包里掏出一沓皱巴巴的毛票，“那个年轻干事说他们站里正好要换一批，我把样品给他看了，他当场拍板。六毛一个，十个六块，钱在这儿。”

六块。够本钱的四成。

“邮局呢？”

“老刘看了，说他自己要一个，但邮局不统一采购，得一个一个来。不过他答应帮我跟他们局里的人说——”田大强喘了口气，“良哥，邮局那帮人天天骑车，缸子坏得是真快。老刘说上月他同事的缸子从车把上掉下来摔了两个。”

“行了。明天你再跑一趟镇卫生所，那边也有十来号人。”